Книги, которые должен прочесть каждый рекламист

Как писать живо и понятно, начать зарабатывать в SMM и создать уникальный контент? Ответы в статье!

Настоящий рекламист — универсальный боец! Он должен быть…

  • Филологом,-чтобы, ловко жонглируя словами, точно и полно выражать свои мысли.
  • Психологом,-видеть насквозь людские чувства и желания, чтобы использовать их в корпоративных целях.
  • Социологом,-чтобы понять свою аудиторию, ее интересы и потребности.

Рекламист – это все эти люди и еще много других профессионалов в одном лице. Как этого добиться?

Есть два варианта: получайте миллион высших образований или прочитайте несколько полезных книг. Что выбрать – решать вам. Но прочитать книги получится быстрее, чем получить стопку разных дипломов. Начнем!

«Филфак МГПУ – это хорошо, но можно и Нору Галь прочитать»

– Студентка МГПУ

В сфере рекламы важен копирайтер. Он пишет тексты, которые продают и продаются. Чтобы создавать их, требуется отличное знание языка и умение грамотно им пользоваться.

Новички в копирайтинге часто сталкиваются с канцеляритом. Канцеляризмы – это устоявшиеся слова или обороты, которые используются в официальных документах.

У нас в подъезде висит объявление: «Уважаемые жильцы! Спешим проинформировать вас о том, что в связи с возросшими расходами…» и так далее. Все 11 слов – в сумме один большой канцеляризм. Но это объявление в подъезде. Их пишет местный ЖЭК, а у них навязчивая идея сделать жизнь людей сложнее. Но в рекламе такого быть не должно! Это болезнь для рекламиста или журналиста.

Как лечить, доктор? Поможет Нора Галь, филолог и мастер художественного перевода. В своей книге «Слово живое и мертвое» она рассказывает, что такое канцеляризмы и как находить их в нашей повседневной речи. Медийный текст – это образец правильной речи для всего населения. Чем быстрее рекламщик откажется от канцеляризмов, тем грамотнее станет наш язык.

Сравните: «Уважаемые студенты Московского городского педагогического университета! Доносим до вашего сведения, что в нынешнее время продолжается регистрация на ежегодный турнир по кикеру “Рыцари футбольного стола”. Первому этапу турнира надлежит пройти 16 октября. Зарегистрировавшимся участникам будут вручены памятные подарки и призы.» и «Для всех студентов МГПУ! Проходит регистрация на турнир по кикеру “Рыцари футбольного стола”. Первый этап будет 16 октября. Всем участникам – мерч в подарок!»

Чехов давно знал: чем короче, тем талантливее. Поэтому, когда пишешь, обязательно сокращай! Этому тебя научит настольная книга всех начинающих мастеров слова «Пиши. Сокращай». Авторства Максима Ильяхова и Людмилы Сарычевой, редакторов и создателей сервиса «Главред». В ней красочно и с примерами описывается, каким должен быть идеальный текст. Авторы выделяют основные ошибки и тут же исправляют их.

У книги «Пиши. Сокращай» есть лозунг: «любой текст можно сократить минимум в три раза». Попробуйте сами. Откройте свое школьное сочинение и сократите. В итоге все размышления сведутся к короткой фразе: Онегин – негодяй, а Татьяну жалко.

Но умение грамотно писать – это не все. Нужно понимать свою аудиторию! Как SMM-менеджер — который, как мамочка с ребенком, заботится о своих подписчиках. Но как понять свою аудиторию и что ей предложить? Знает «Культурный код» Клотера Рапая. Эта книга о психологии потребителя. Она объяснит, почему люди предпочитают покупать одни вещи и игнорировать другие, и как их детские впечатления влияют на дальнейший образ жизни. Что такое культурный код и как им пользоваться? Попробуйте ответить на вопрос: «Почему реклама одного и того же товара в Америке, Германии или Франции должна быть разной?». Свой ответ можете сравнить в книге.

Если SMM-менеджер – это беспокойная мамочка, то PR-менеджер – расчетливый отец. Он манипулирует сознанием окружающих и добивается того, чего хочет. А хочет он улучшить репутацию своего клиента. В его арсенале много психологических приемов и инструментов. Для того, чтобы овладеть этими инструментами, не обязательно читать дядюшку Фрейда перед сном. Достаточно знать теорию «Эмоционального интеллекта» журналиста и психолога Дэниеля Гоулмана. Основная мысль книги: чтобы стать успешным, недостаточно иметь высокий уровень интеллекта. Эмоциональный интеллект – это способность человека понимать свои и чужие эмоции, видеть мотивацию, цели и управлять ими. Если вы разовьёте свой эмоциональный интеллект, то сможете манипулировать сознанием окружающих. Главное не переходите на сторону зла! Лучше поступайте на «Рекламу и связи с общественностью» в МГПУ. Ваши умения там точно пригодятся.

На чем держится реклама? На свежих идеях. Проверь себя на профпригодность: – Сколько способов завязывания шнурков ты знаешь? Крестиком и бантиком? А если подумать еще? У тебя бы получилось думать об этом каждый день?

Но развить в себе креатив не сложно!

В книге Игоря Намаконова «Креативность: 31 способ заставить мозг работать» есть все для этого. Она состоит из практических заданий на развитие 4-х ключевых навыков: креативности, критического мышления, коммуникации и командной работы. Читайте и генерируйте!

Ну вот, ты определил свою аудиторию, придумал, что написать, красиво написал и… Нужно это продать. А как? Об этом вы узнаете, если прочтете книгу Синди Альварес «Продукт, который купят». В ней с новой стороны раскрываются уже известные классические идеи в бизнесе продаж. Альварес предлагает новую методику развития потребителей. Она называется «Lean Customer Development».

Суть в том, что продукт создается для потребителя с учетом его потребностей. «Эта методика позволяет сделать шаг вперед – не просто понять поведение потребителей, но изменить его…» – пишет Альварес. Эта книга подойдет как специалисту по маркетингу, так и менеджеру по продажам.

Прочитал все книги и не знаешь, чем заняться? Регистрируйся и приходи на турнир по кикеру «Рыцари футбольного стола». Первая битва пройдет 16 октября в Институте естествознания и спортивных технологий МГПУ. Скучно точно не будет!

Автор: Караулова Алина